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电器行业如何做好数智化营销?

2024-01-15

电器行业如何做好数智化营销?

现在各类电器产品营销活动都越来越多,小到家里用的开关产品也不例外,消费者对家装开关这一块的品牌认知度还是比较低的,需要通过装修电工才知道哪个品牌好,通常家庭装修所需电器开关都是咨询电工师傅或者电工师傅代买的。那么电器开关行业就可以通过电工为主要入口,通过二维码营销系统给装修电工返利,让电工获取额外返利的同时,也更能让电工引导消费者提升对品牌的认知度。

现在直接见效快的营销方式就是扫二维码领取红包,扫码领红包的第一步就是赋码方式,开关都是透明的小包装,可以做带刮刮涂层卡片放在包装内,终端撕开包装刮开涂层才可以扫码,每个产品上面的二维码都是独立唯一的。借助一物一码技术,在每个开关的包装袋中附上带有“红包营销码”的卡片,不定期开启场景化营销活动,解决了曾以为不可解决的难题,如:费用截留、无法精准发放奖励、无法获取终端客户数据、客户粘性不高等难题。

用智能营销码“拴住”电工

面对当下情形,龙胜开关选择与利多码合作,将每个开关赋予一个二维码,电工扫码即可获取积分、卡券、红包等福利,全程围绕电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与电工做营销,结合增强电工粘性的积分商城绑定与互动,构建了一个牢不可破,良性共享的闭环。通过利多码一物一码平台将二维码赋予“营销的能力”,其中包括红包、积分、卡券等奖励,只要扫码,就可领取奖励。

建立积分会员体系,深度绑定用户

打造自己的品牌微商城及营销互动体系,用户可在微商城内进行签到获得积分和红包,也可直接线上下单,及时安排发货,方便快捷,满足用户多元化场景购买需求。这不仅刺激了电工对产品的依赖度,同时也提高了终端消费者对产品的认可度,这可谓是一举两得,大大地提高了品牌的知名度。

电器开关二维码营销活动形式,助力企业提高产品销量的同时,也将全国各地的电工吸引到自己的平台,减少传统的每年营销大会的品牌推广费用,让电工师傅增加对品牌的认可度,这是一个良性循环的营销方式,是电器开关企业长期的策略走向,也是利多码一物一码营销应用的初衷。

活动效果

1.一物一码活动机制成功将线下消费者引入线上,兑奖流程简单易操作提升整体活动的参与度;

2.奖项内容设定符合目标人群喜好,有效拉动消费者的购买热情,重复购买率大大提升;

3.兑奖平台统一集中在微信公众号,通过活动拉升销量同时吸纳了大量微信粉丝,有助于企业通过微信公众号与消费者建立联系,实现多次营销;

通过一物一码改变传统营销模式,以渠道动销码为入口,让促销直达终端,通过终端用户扫码获取终端用户数据。当数据被录入之后,将会在利多码平台进行留存,系统会对用户进行标签分组管理,分为电工、导购员、终端消费者,解决用户数据获取问题,降低了获客成本。

利多码深耕码上数智化营销,为苏泊尔提供了互动营销、导购返利、私域引流等营销技术支持,让多元化活动玩法带动品牌销量,获得可喜销量。

比如2023年初,苏泊尔推出的兔年开运红包活动,最高6666元年夜饭津贴大奖,一经推出便引爆春节市场;

2022全民家电消费季补贴立减,其中远红外电饭煲抽免单的单品活动,就带来100W+的销售额。

2022年苏泊尔内销主营业务收入增长5.07%147.97亿元,外贸主营业务收入为51.51亿元,同比下降近三成。铝、不锈钢、铜等大宗材料价格仍处高位,外贸市场遭遇桎梏的情况下,如何耕耘国内市场成为主要目标。

推新品提升产品均价,产品结构改善。苏泊尔在年报中指出,苏泊尔持续推行电商推新卖贵战略,以创新差异化产品和创新营销方式提升高附加值、高毛利产品销售占比,提升产品客单价,持续提升线上盈利能力。

销售费用为苏泊尔费用中的“大头”。2022年,苏泊尔销售费用达21.56亿元,同比增长12.90%。具体来看,苏泊尔的销售费用主要增长在广告、促销及赠品费上。而除销售费用外,苏泊尔管理费用、财务费用、研发费用均有所降低。

得益于数智化营销的降本增效,带来毛利率的增长及费用把控等,苏泊尔在对外贸易收缩的情况下依然实现了利润的增长。2022年,苏泊尔实现归母净利润20.68亿元,同比增长6.36%

企业数字化转型浪潮,利多码以营销数智化为先导,发挥用户数据连接能力,为苏泊尔等实体企业提供数字化转型踏板。


其实,数智化营销对于电器企业而言,既是机会,更是挑战,机会是电器企业要分享中国经济高速发展的红利,挑战是要积极应对新经济、新市场环境下的消费者购物行为的改变。去适应新的消费行为,并升级传统的销售模式,在体验、服务和参与感上实现产品的差异化价值,实现电器行业发展的新里程。

 

让每件产品都帮你营销

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