前些年有一句口号是，所有的品牌都值得重做一遍，这句话也没毛病，这一时期出现了一系列新消费品牌，抓住了电商平台高速发展带来的线上红利，用全新的营销打法开启了市场争夺战，也确实对传统企业造成了一些威胁。
不过，70%的生意仍然在线下，近两年新消费品牌的缄默与向线下布局的动作也侧面证实了这一点。重回线下这一观点重新被提出和重视。
刘春雄老师的观点是：重回线下，还是原来的那个线下吗？他从三个线下经营主体的变化来谈线下生意如何重新再造。
第一个主体是终端零售。回归线下对于门店的价值，需要重新评估。特别是小店的价值要重新看待。以往深度分销时代，有大卖场，中型超市以及小型门店，往往跑大店不跑小店，服务也是重视大店忽视小店。
现在，小店通过互联网工具，链接用户的能力被进一步提升，通过与用户线上线下一体化链接，进而激活用户，实现用户持续产生变现能力，成为线下的增量来源。
重新评估门店价值，重新规划渠道投入力量，是回归线下的核心要务。
第二个主体是经销商。厂商配备的人员队伍的职能需要转移。
厂商有三支渠道队伍，即业务员、分销员、导购员。回归线下，三支队伍的人员分布会发生变化。业务员负责经销商的职能不会变化，但人数不变甚至可能会减少，与此同时，分销员和导购员的人数会增长，并且职能会有所转变。基于bC一体化（门店和用户的链接），分销员和导购员需要肩负起协助门店推销及用户连接双重职能。
第三个主体是厂家的职能部门，需要重新赋能。
厂家需要有双市场部。一个在总部，另外一个在区域。为什么需要区域市场的配合？因为当下对区域市场部的职能要求，不再是区域销售，区域性传播和区域性销售政策这些，而是要变身成为区域营销中台，来配合渠道终端维护的数据支持、线上渠道运营及用户运营。
△图源：全景视觉
我的理解是，线下还是那个线下，但组织却不再是以前的组织了。
- 新经销点评：
快消行业，70%的销售来自于线下。
这其中，散落在市井小巷里、小镇街道边，乡村小路旁的将近600万家终端小店，是快消企业稳固的业务基本盘，也是各个品牌必须要攻占的阵地。
过去，品牌想直连终端，触达消费者，但是做不到。数字化时代，bC一体化能帮助品牌做到。
什么是bC一体化？具体来讲，就是通过一物一码和小程序这个基础工具，加上运营动作，吸引消费者参与，让终端推销，为终端引流，它是数字化的动销，反过来促进数字化的分销，从而形成正反馈上升螺旋。
未来的市场营销，必然是深度营销，是从销到营的过程。市场环境的复杂性越来越高，全域运营将是每个品牌商必须要做的核心工作，深化运营消费者是厂商共赢的核心关键。
2022年已过半，新经销围绕“抓先机、稳大盘”这两个方向盘点了行业十大关键词，希望能带给你启发。也欢迎您走到线下来，和我们一起近距离交流学习。