疫情影响常态化，等待市场回暖，不如抢占阵地。据好酒网整理线上各大平台销量统计，2022白酒销量排行榜前十，牛栏山百年占据榜首，黄盖玻汾夺得第二，茅台、五粮液等头部品牌均有上榜。
当前整个中低端区酒水销量不佳的态势下，得益于线上渠道转型与长期红包营销效应转化，银钻习酒销量排行第九，保证了平稳过渡，其玩法值得借鉴。
作为白酒头部品牌的习酒，意识到营销数字化的第一要素就是抓牢消费者，只有了解消费者，才能服务好消费者。所以，习酒应用营销数智化方案，经常联合经销商推出各种扫码返利活动，来对终端消费者进行深度经营，成绩斐然。
近些年，习酒在中低端产品营销上，通过一物一码扫码领红包的玩法，将原本分散在公域的粉丝，通过微信公众号、会员体系、会员小程序等多维度运营，引导到私域流量池中，从而进行酒友的深度种草、运维和触达。
随着消费者不断扫码，依托消费者原生数据，包括行为数据、交易数据、场景数据，通过利多码智能标签功能，形成立体的用户画像，构建自己的品牌用户核心数据库，用数据分析进行用户分类、分层等，明确核心消费者的喜好，更好地调整品牌营销战略，引导顾客完成对于产品的复购。
中低端酒销量走低的重要原因，是如今线下喝酒的场景减少，消费动力不足。习酒则在会员体系+社群运营方面持续发力，银质、金质系列主打中端市场的畅销产品持续做扫码活动，积累了高活跃度的私域流量池。持续迭代市场营销玩法，长期精准运营，培养出大量忠实用户，是习酒下沉市场销量维稳的底蕴所在。
建立会员体系，对任何酒企都很有必要，此外，也需做好线上线下场景多元化营销。白酒消费年轻化，疫情影响需求向线上偏移，直播带货持续火热，淘宝、快手、拼多多等渠道也要建设起来。利多码通过为拓市场的中低端酒赋一物一码红包，消费者扫码后，可实现引流电商平台或视频直播间。既促进现有用户复购，也扩张了消费场景。
私域运营+会员体系+电商引流是中低端酒破局之道。